2025
Ще з дитинства задатками продавця володів менеджер Дніпровського представництва LNZ Group Євген Шулим. У школі він продавав однокласникам петарди та жувальні гумки і так заробив свої перші гроші, а вже у 18 років влаштувався на першу роботу — продавцем-консультантом техніки.
Євген Шулим народився в селі, тому з аграрною сферою був знайомий змалку. Батьки вели господарство: обробляли город, тримали худобу та птицю. Хлопцю подобалося щось вирощувати, цікавився тваринництвом. У 2017 році він почав працювати на державному підприємстві у напрямі селекції, а у 2023-му став менеджером із продажів Дніпровського представництва LNZ Group.
Менеджер — це не лише про продажі, а і про вирішення проблем клієнта
Євген Шулим завжди хотів працювати у великій компанії, він любить рух і спілкування, тому посада менеджера з продажів у LNZ Group — це те, що шукав. Йому важливо, аби компанія надавала розвиток для співробітників, навчала, була відомою та перспективною на ринку і мотивувала оплатою праці. Євген зазначає, що у LNZ Group цікаво працювати: завжди є, куди рости, і є можливість більше заробляти.
Зазвичай, коли менеджер починає працювати в сфері продажів у агро чи в будь-якій іншій сфері, він має напрацювати клієнтську базу, яку потрібно поступово розширювати. А якщо її взагалі немає на старті роботи, то базу потрібно створювати. Це кропітка праця, розповідає фахівець, адже буває по 3-5 заїздів у одне господарство, знайомство, спілкування, і лише потім починається співпраця з фермером.
На переконання Євгена Шулима, робота менеджера — це не просто продавати, а й вирішувати проблеми клієнта, тоді ти і продукція, яку пропонуєш, будуть цінними для нього.
Окрім спілкування з аграріями, для менеджера важлива комунікація з командою колег (менеджерів і агрономів), тому вони щодня на зв’язку, спільно вирішують різні питання, консультуються. З керівником відділу також тримають постійний зв'язок, за потреби обговорюють проблеми і знаходять рішення.
Постійне навчання — запорука успішного менеджера
Для того, аби йти в ногу з часом, вважає Євген Шулим, необхідно постійно розвиватися: читати бізнес-літературу, брати участь у тренінгах. Варто знати все про продукт, який ти пропонуєш, вірити в нього і мати розуміння, як він працює. Також потрібно спілкуватися з агрономами та іншими спеціалістами аграрної сфери, які завжди проконсультують, дадуть професійні поради.
Компанія LNZ Group проводить тренінги для менеджерів із продажів, на яких розповідають про продукцію. На польових навчаннях разом закладають досліди, щоб менеджери на власному досвіді бачили, як рослина росте з внесенням певних ЗЗР і без них, змогли порівняти різні схеми захисту та набратися практичного досвіду.
Для компанії LNZ Group важлива реалізація кожного співробітника, тут дають можливість реалізувати потенціал, навчають, підтримують, мотивують.
Робота в постійному русі
У агробізнесі є сезонність, але робота менеджерів із продажів не припиняється. Лише січень може бути більш спокійним, коли можна відпочити та спланувати роботу на майбутнє. Євген Шулим говорить, що великі господарства здебільшого закуповують ЗЗР і насіння заздалегідь, і цей період припадає на жовтень – грудень. У лютому фермери вже планують, які роботи будуть проводити, тому сезон продовжується. І, звичайно, коли настає період посівної, аграріям знову потрібні препарати.
Кожен вечір Євген Шулим планує свій маршрут, дзвонить завчасно клієнтам, домовляється про зустрічі та намагається встигнути відвідати як мінімум 5-7 господарств за день.
Робота менеджера, зазначає він, не за графіком з 8:00 до 17:00 в офісі. Це робота, коли ти потрібен 24/7. Можна з 5 ранку до пізньої ночі їздити по справах, а можна в полі провести з клієнтом цілий день. Тож кожен день для менеджера — це щось нове, щодня в русі, бачиш проблеми і маєш їх вирішити, навчаєшся, спілкуєшся з фермерами, з агрономами.
Господарство на Дніпропетровщині задоволене роботою менеджера та продуктами компанії
У ФГ «Талісман мрії» вирощують соняшник за технологією Express.
З LNZ Group тут працюють у сегменті закупівлі ЗЗР бренду DEFENDA. Боротьбу з дводольними бур’янами проводили гербіцидом Шериф (трибенурон-метил, 750 г/кг). Пізніше провели фунгіцидний захист разом з інсектицидним.
За першого внесення застосували Ультралін (цимоксаніл, 300 г/кг + азоксистробін, 250 г/кг) та інсектицид Престо (клотіанідин, 200 г/л + лямбда-цигалотрин, 50 г/л). Після дощів, це вже за місяць після першого внесення, вдруге провели фунгіцидний захист, внесли фунгіцид Дот (80 г/л ципроконазол) у суміші з контактно-системним інсектицидом Престо. А також інтенсивно боролися з кліщем. За словами Євгена Шулима, у 2024 році кліщ найбільше завдавав шкоди соняшнику на Дніпропетровщині. Але соняшник на полях ФГ «Талісман мрії» вдалося захистити препаратом Миральд (фенпіроксимат, 50 г/л) із нормою внесення 1,2 л/га.
Власник ФГ «Талісман мрії» Олександр Дейкало зазначає, що якістю препаратів DEFENDA в господарстві повністю задоволені.
Клієнту часто потрібен продукт «на вчора», розповідає менеджер з продажів. Бувають такі ситуації, що аграрій виїхав у поле, побачив проблему, яку потрібно вирішити терміново. Тому у вихідний чи пізно ввечері Євген обов'язково відповідає на дзвінки, самостійно відвозить продукцію, коли необхідно діяти оперативно. Все заради того, щоб аграрій лишився задоволеним і зміг на полі зберегти заплановану врожайність.
Аби стати менеджером, не обов’язково бути агрономом, але...
Тому, хто хоче стати менеджером в агробізнесі, не обов'язково бути агрономом, пояснює Євген Шулим, але варто обов'язково розуміти тонкощі агрономії. Всьому цьому можна навчитися, якщо наполегливо підходити до справи, читати, проходити тренінги та спілкуватися з фахівцями.
Він радий, що обрав саме таку професію. На роботу надихає, перш за все, знайомство з новими людьми, спілкування.
Життєве кредо Євгена: «Тільки вперед!». Він однозначно бачить себе в агросфері в майбутньому, проте зазначає, що наразі складний час, аби щось планувати на роки вперед. Менеджер готовий щоденно розвиватися, професійно зростати та сподівається, що і за 5 років буде працювати в LNZ і допомагати аграріям ставати успішнішими.
